论人造石企业转型升级之道

 

论人造石企业转型升级之道

 

　　从古至今，时代的巨轮从不停歇，这路上或是波涛骇浪，或是暗流涌动，充满着变化和未知。与此同时，巨轮滚滚，冲破了旧时代的枷锁，让许多不可能变成可能，这就是进步，更是新时代的到来！

 

　　近年来，石材行业受经济环境和国家政策的影响，所暴露的问题和矛盾愈发严重。有不少石材企业被停产、被整顿、被淘汰。时代在进步，落后的自然遭到淘汰。企业想要改变现状，就需要作出改变，适应环境。

 

　　在新时代和新政策推动下，石材顺势而上，积极地开展企业的转型升级。以下进行一些经验分享。

 

一、去产能

1、优化产能结构。

　　石材充分发挥人造石产业优势，利用废石料高值化利用合成优质石材技术，实现“低能耗、低污染、低排放” 符合资源综合利用的“三低”循环经济。如真空压制，常温固化等生产流程中减少能耗及污染。

从终端消费需求出发，产品导向新建生产基地，石材将完善建立品质管理体系，具体而言便是，管理体系的专注和工艺路线的优化体制。同时，通过引进先进设备和自主创新，保证产品质量的卓越。

 

2、重视市场变化，开拓市场，引导消费。

自企业成立以来，石材始终紧紧关注着市场环境和消费者群体，以市场作为企业发展的导向，适时调整企业发展战略。石材先后历经了从工装转战家装市场蓝海，从行业认知品牌向消费者认知品牌迈进的过程。

在产品和营销上发力，满足和引导消费者需求。如积极推动终端活动，开展 “阳光与爱健康生态屋计划”和“火联城全国总动员”两大活动，主动走近消费者，主动引导消费者的认知和消费。

 

3、借助工装和设计平台去产能

　　借助大型商业地产和房地产集采项目的开发，实现去产能。一直以来，石材重视品牌战略的合作，至今已和恒大、碧桂园、中海、万科等全国地产巨头达成友好合作关系。

　　另一方面，充分运用设计的优势，开发了欧式、中式、现代、法式、美式等多种风格，借助自有的设计团队和其他平台的设计师之手，让相应的产品去实现消费者喜欢的风格搭配，从而达到去产能的目的。

 

4、  发挥差异化竞争优势，避免同质化。

从产品、服务、市场创新、品牌营销等多个方面发力，建立和发挥企业的差异化优势，避免同质化竞争。①根植产品：产品花色、质量和加工水平提高；②完善服务：空间设计水平的提高，效率的提升；售后服务的完善；③市场创新：新产品和石密刚技术的积极推动。④品牌营销：终端VI标准化形象的统一，事件营销与造势，积极参加具有提升企业形象和知名度的活动和认证。

 

二、补短板

1、解决花色不丰富的短板。

随着消费者的审美能力不断提升，原有的花色已经不足以满足市场需求。面对这种情况，我们加大了产品花色研发，自2009年以来，从第一代产品陆续研发到第六代产品，产品花色越发丰富，性能优越，更趋于无限仿真。

 

2、解决石材空鼓翘脚的问题

　　过去的10年，人造石行业重新焕发新春，但由于国产人造石产品由于生产技术水平的落后，在表面繁荣的背后，在石材地面应用上，每年都会有大量工程出现空鼓、翘脚等施工质量的问题。

　　究其根源，是由于人造石含有树脂成分，膨胀系数大，对地面应用施工要求高。而部分厂家为了低成本、低价格，对产品原材料、生产过程把控不严，产品膨胀系数过大，而施工方法又不当，导致地面铺贴出现翘角、变形现象。这是国内人造石行业普遍存在的问题，一定程度阻碍了人造石行业健康发展。

　　因此，石材在过去的6年里，在产品内在性能的研发上下了大功夫，也取得了历史性的突破，我们已经成功研发出“石密刚”系列产品。这系列的产品就是在保证现有产品纹理的基础上，大大降低其膨胀系数，提升了抗折强度和物理刚性；其综合物理指标完全达到欧洲标准和意大利进口水平，甚至部分指标优于进口产品。

 

三、走出去

1、开拓海外市场

有着国家政策的支持，石材已经持续开拓了美国、韩国等国家的海外市场，承接了迪拜塔、法兰克福卓美亚酒店、韩国仁川机场、金浦机场等大型工程。

现在，得益于产品质量和技术的提升，石材逐渐成为国外知名品牌的强劲竞争对手，在产品方面已经可以媲美海外进口石材产品，甚至在某些方面实现了超越。

 

2、借助不同的平台宣传展示品牌形象

　　如建立国外官方网站，参加美国国际石材及瓷砖展览会Coverings等，借此充分展示产品和企业形象，集中开拓客户，了解国外市场最新资讯，加大与业界的交流。

 

四、延伸产业链

如今，消费者的装潢支付能力和审美品味同步提升，装修房子不再仅仅满足功能需求，更讲究整体设计感，同时也追求整体服务的专业与便利。

因此，石材延伸产业链，推出“材料+设计+配套服务”一体化服务，提供高品质产品，以及更专业、极致、口碑、快速的服务，而不仅仅只是作为一家单纯的材料企业，必须更多地体现石材是集“人造石及其异性材料的研发、生产、销售、应用设计、现场施工和后期养护服务于一体的高新技术企业”。

　　石材会根据年龄、知识背景、喜好、色彩、消费习惯等消费属性，设计师用“全案设计”视角来量身定制，打造高品质整体空间，以满足个性化需求和提升生活品味。

而在服务体验上，石材专门开发了一款名为“配石宝”的手机APP，消费者可自己参与进来，颜色、尺寸、材质、风格等均可自行搭配，并且可实现“所见即所得”。另外，石材新的官方网站和3D设计软件也即将上线。

 

 

　　总的来说，人造石企业的转型升级首先要完成思维观念的转变，并且跟着国家政策的步伐，不断谋求提升与改变！