石材家装市场“蛋糕”很大，但分割不易，企业仍需努力

石材家装市场“蛋糕”很大，但分割不易，企业仍需努力

转自中国石材网

 

石材企业在日益严峻的经济形势下开始把目光瞄向了家庭住宅项目，认为家庭住宅项目是对日益萎缩的工装市场的补充，试图将以工装市场为主的战略转向了以家装市场为主的战略上来了。有些石材企业之间成立石材家装市场联盟;也有的石材企业与瓷砖销售商之间结成联盟试图共同开拓石材家装市场，以扭转石材业目前的困境。家装市场真的能够给石材行业注人新的活力，创造新的市场繁荣吗?

   几年前，记者在几个大型的石材集团从业时接触过中国几个大的地产商项目。像富力地产、星河地产、恒大地产、绿城地产、万达地产，他们的家装项目可不是一般石材企业所能加工的。原因是这些地产商项目工程量巨大、产品类型庞杂、产品品质要求严格，交货期紧迫是一般石材企业所不能做到的。凡与这些地产商接触过的企业后来逐渐减少了与他们的合作，甚至退出了与他们的合作。对于当前家装市场的前景我们可以用这句话形容:“蛋糕”很大，但很难做。

 

当前家装市场的特点

1数量多，但“杂”而且“散”

一份家装订单承接下来看起来数量很多，但产品的项目非常繁杂而令人生畏。窗台板、门槛石、卫生间挡水板、台面板、洗手池、淋浴池板、门套线条、小拼花等五花八门。有时看到那些不一样的产品、不一样的造型时，不得不令人产生放弃的想法。一些产品生产换刀、调机、上料倒腾多次才能完成，弄得车间管理者有时无法将这些需经过多道工序才能生产出的产品生产安排下去，只能采取强制性的手段安排。谈到家装项目，我想凡有此经历的人无不会发出“嘘烯”的声音。

2少而又全

家装市场的另一个特点是数量少而又全。从玄关、客厅，卧室、音乐厅、卫生间……，到阳台，每个空间都有少量石材，而每个空间中石材品种又不同，可能一个空间内就有好几种品种，一套户型内石材品种少则十几种，多则达二三十种之多。除石材品种多外，产品类型也多。以绿城地产的家装项目为典型，繁琐而又少，这种项目加工复杂、生产环节多，非一般石材厂家所能应付的。

3产品形体大，超重且超常规

家装项目由于设计师及业主对石材特性不了解，为了追求好的装饰效果片面讲究石材尺寸的大、产品的厚、重量的重。规格板尺寸能切成2000mm x 2000mm以上的最好，不能切如此大规格的，板有多大就切多大，全然不顾工厂能否加工，工地现场搬运的难度，安装工人能否将产品安装上墙。线条长度能加工成3050~最佳，线条接口越少越好，全然不顾石材会不会断裂或有没有这么长石材。如果没这么长的接都要接这么长。笔者曾经在深圳一家石材企业看到一幅背景墙线条的长度，厂家将2件2m多的线条接成4m多长后再粘在板材上。这种做法生产厂家既难加工，又难以在工地现场搬运，生产和施工难度都非常大。
   产品的超重也是家装项目中的特点。产品厚重可以增加产品的立体感、层次感。因此，设计师和业主都会要求增加板材的厚度，在此基础上又增加粘接线条，线条粘了一层认为立体感不强，再粘上一层;里圈粘了一层线条，外圈再粘一层线条。他们认为只有这样，才显得产品大气、奢华、美观。却不知，如此加工，既增加了难度，增加了产品未来的风险，同时增加了装饰的成本。

4产品细而窄，更易断裂

石材家装工程中经常看到2600mm长以上，宽度60mm以下，而厚度又在15mm以下的产品，有些甚至还要加工成线条。这种尺寸除了人造石材能做到外，天然大理石是非常难做到的。在技术部门设计方案和下生产单时，与设计师和业主沟通不要加工如此长尺寸的产品，往往得到是“NO”的回答。面对这种产品石材企业只能硬着头皮生产，断裂了就接起来;破损不能用了只好重新再开料。断裂了就补，破损了就开料，如此循环往复，周而复始地生产，艰难地将这样的家装项目做下去……

5产品加工难，而且加工质量要求高

曾经一个上海的家装业主要求我们圆柱的加工精度控制在t O.Smm，听到这种加工质量要求我认为真是外行说的话。圆柱的加工除了用数控车床造型、打磨抛光才有可能做到如此高的精度，其它车床是难加工到这样的精度的，而数控车床国内98%以上的石材企业是没有如此高精度的设备的。如果接到对精度要求如此高的家装项目，我想98%以上的石材企业只能放弃这样的家装工程了。
   “拼接的产品不能有缝、粘接的产品必须达到无缝、打磨抛光出来的线条不能有波浪、线条的直线度与碰口不能看到有明显的歪斜……，大理石断裂不能修补、同一套户型内的同种石材颜色要一致、石材表面不能有裂纹”。种种质量要求表明家装工程不是那家石材企业都可以去做的，能够完成家装项目的石材企业必须要具有一定的技术实力和产品质量管理水平的。

6产品造型复杂，加工难度大

家装项目的设计师为了体现其设计水平的高超，为展示自己设计方案的美轮美奥，把线条设计得极其复杂，线条上还要增加花纹的雕刻或其它饰纹图案，美是美了，但可就苦了生产工人。二是线条的一些细部非常难于造型，一是细部很难打磨抛光，全靠打磨工人有手一点点擦了出来，一天下来手都搓烂了。尽管现在有线条打磨抛光机，但高昂的设备，以及有限的线条数量，使石材企业面对现代化、自动化的设备望而却步，企业毕竟是以赢利为目的的。

7石材品种全而用量少，石材出材率低

最近为一家装项目算了一下该工程的用料，竟达14种石材之多，有些材料的用量仅0.3扩，为了做这点东西企业要去购买一件大板或专门找其它石材企业去采购0.3m2规格板，非常不划算。笔者曾接手一加工单，总数量不到1 Om2却用了4种材料，而且三种不同的材料数量总和才3.2扩，平均才1m2多，这样的家装订单谁做呢?如果按常规报价企业肯定要亏本的。家装订单中类似这样的工程不在少数。

8石材产品种类、规格繁多

从规格板、规格磨边板、台面板、透光板、线条、马赛克、圆柱、拼花、圆弧板、复合板等产品上看应有尽有，甚至有些产品是石材企业根本未做过的产品，是从其它行业引进的产品类型，像石材金丝镶嵌、石材景泰蓝等。石材产品种类繁多是家装市场中较突显的一个特点，也是弄得许多石材企业在生产中手无足措的棘手问题，做不了的产品只好高价格拿到别的工厂加工。从石材行业现实的情况看，能够完全具备加工石材各种产品的企业非常少见，即使是像环球石材集团如此强大的加工实力，配套生产如此齐全的企业，遇到壁炉生产订单时，也将壁炉产品外发给其它石材企业加工。

9石材价格要便宜，质量又要好

石材的价格决定了材料的质量、档次、等级，同样是西班牙米黄可以从100多元到600多元，甚至更高价;同样是“白玉兰”可以从100多元到2000多元。但是，家装项目业主来采购料时往往选择低价位的石材，图的是省钱、经济。而当货物送到业主家时，业主由于对石材完全陌生，却又用另一种眼光来验收石材。在他们眼中有色差的石材、裂纹的石材、斑点的石材是不合格的石材。无论你如何说服、解释，反正他就是不要，弄得石材企业奈何不了他，为了减少不必要的纠纷、麻烦，有些石材企业只能被迫用更好的材料更换，只好承受不必要的经济损失。

10服务全而又要周到

石材家装市场相对工装市场而言在服务上要求更加全面。从设计前咨询、方案设计、出效果图;材料推荐和送样;现场放样、生产制单;生产加工、工地送货卸货;施工安装、现场清理;结晶养护到日后使用中存在问题的处理，须全过程、全方位地服务，令客户满意你才能承接到一项家装工程，才能收到家装的全款。而这一系列的服务内容，服务质量不是一般的石材企业所能办到的。服务的全面、迅捷、友好及质量的高低是影响家装市场订单承接的一个重要因素。有时业主的一个电话，企业员工就必须马上前往业主家提供及时、周全的服务，那怕是一点鸡毛算皮小事你都要亲自到场处理。

11战线长而时间持久

一个几十万元的家装项目可能会拖得时间很长，从年初开始到年末结束，边做边增加，一点一点地下订单弄得人身心疲惫。去年我公司承接的一些家装项目从前年年底开始意向谈判、出设计方案、报价，到去年三月份确定开始加工，从购料开始到完成历时近10个月，如此长的生产周期能有多少的利润可想而知，除非在报价之前就将时间成本考虑进去，如果没有的话，企业的利润被时间都吞噬掉了。企业忙忙碌碌了一年，利润却并不高。原因是家装市场的生产加工非常琐碎、零散，生产、施工中业主想到那里加一点，就会让你加一点，没有前瞻与统筹的思维。
12瓷砖占据着中国装饰材料的半壁江山

尽管家装市场在中国是个大蛋糕，但我们有没有想过目前中国装饰材料市场上占据半壁江山的是什么材料吗?是石材吗?不是，是传统的“瓷砖”。瓷砖以价廉物美、品种花色繁多、不断裂、无色差、选料直观、产品标准化而已完全根植在广大消费者心中。在未来很长的时间内，中国的装饰市场还是瓷砖一统江山的时代，而且现在的瓷砖越做越好，越做越接近天然石材的花色，大有占领原来属于石材市场的那份天地，并不像有些人所说石材与瓷砖争夺市场。未来的家装市场石材要打进、渗透到原属于瓷砖市场的领域可能比登天还难，况且瓷砖销售的渠道已遍及中国城市乡村之间，石材行业要像瓷砖行业那样在全国铺天盖地的建设遍及城市乡村之间网络渠道非一日之功就可以做到的，而且石材行业的经济实力与瓷砖行业比如“小巫见大巫”之感觉。影响石材行业未来进人家装市场还有一个重要因素就是价格因素。石材价格除了那些低端的花岗石几十元1 m2外，稍好些的少则100元，高的则高达上万元，甚至十万元以上，这都是令大众消费者“望而却步”的。而中、低端家庭装修至多是用个窗台、灶台。不能想象的事情。石材的高价将是石材进入家装市场，发展家装市场的一个严重绊脚石。

篇幅较长，下期待续